ترکیه همیشه برای تولیدکنندگان ایرانی یک بازار جذاب و در عین حال پرچالش بوده است. نزدیکی جغرافیایی، فرهنگ نسبتاً مشابه و روابط گسترده تجاری باعث شده بسیاری از صادرکنندگان ایران، ترکیه را به‌عنوان یکی از اولین مقاصد خود در نظر بگیرند. اما آیا این بازار واقعاً برای همه محصولات ایرانی مناسب است؟ در این مقاله نگاهی دقیق‌تر به شرایط ترکیه می‌اندازیم تا مشخص شود کدام صنایع بیشترین شانس موفقیت را دارند و چه نکاتی باید در مسیر صادرات رعایت شود.

ترکیه با جمعیتی حدود ۸۵ میلیون نفر و اقتصادی پویا، دروازه ورود به اروپا محسوب می‌شود. این کشور علاوه بر اینکه خود بازار بزرگی برای مصرف کالا است، به‌عنوان هاب صادراتی نیز عمل می‌کند؛ به‌طوری‌که بسیاری از کالاهایی که وارد ترکیه می‌شوند، دوباره به کشورهای اروپایی و آسیایی صادر خواهند شد. برای تولیدکنندگان ایرانی، این موضوع یک فرصت دوگانه ایجاد می‌کند؛ هم امکان فروش مستقیم در بازار ترکیه وجود دارد و هم می‌توان از این کشور برای دسترسی به بازارهای وسیع‌تر بهره برد.

با این حال نباید فراموش کرد که ترکیه یکی از رقبای جدی ایران در بسیاری از حوزه‌هاست. صنایع نساجی، مواد غذایی، لوازم خانگی و حتی صنایع بسته‌بندی ترکیه بسیار قدرتمند هستند و کیفیت بالایی ارائه می‌دهند. همین موضوع باعث شده که ورود به این بازار برای محصولات متوسط و کم‌کیفیت ایرانی تقریباً غیرممکن باشد. در مقابل، محصولاتی که در ایران با قیمت رقابتی و کیفیت قابل قبول تولید می‌شوند، می‌توانند در ترکیه جایگاه خود را پیدا کنند. نمونه‌هایی از این محصولات شامل مواد اولیه صنعتی، محصولات پتروشیمی، لوله مقوایی، کارتن بسته‌بندی، خشکبار، سنگ ساختمانی و برخی محصولات کشاورزی است.

یکی از نقاط قوت تولیدکنندگان ایرانی در صادرات به ترکیه، هزینه پایین‌تر تولید نسبت به بسیاری از کشورهای اروپایی است. این مزیت رقابتی در شرایطی اهمیت پیدا می‌کند که شرکت‌های ترک یا اروپایی برای برخی کالاها قیمت بالاتری پیشنهاد می‌دهند. البته شرط اصلی موفقیت در این مسیر، رعایت استانداردهای کیفی بین‌المللی و بسته‌بندی حرفه‌ای است؛ چرا که بازار ترکیه نسبت به کیفیت و ظاهر کالا بسیار حساس است.

اما چالش‌های مهمی هم وجود دارد. تعرفه‌های گمرکی ترکیه برای برخی کالاهای ایرانی بالاست و در بعضی مواقع حتی محدودیت‌های وارداتی اعمال می‌شود. همچنین، مصرف‌کنندگان ترک به برندهای داخلی و اروپایی اعتماد بیشتری دارند و تغییر این ذهنیت کار ساده‌ای نیست. به همین دلیل، صادرکنندگان ایرانی باید روی ایجاد اعتماد، ارائه خدمات پس از فروش و حضور مداوم در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری ترکیه سرمایه‌گذاری کنند.

نمایشگاه‌های بین‌المللی ترکیه، به‌ویژه در استانبول، فرصتی بی‌نظیر برای معرفی محصولات ایرانی به بازار این کشور و همچنین ارتباط با خریداران اروپایی و آسیایی هستند. بسیاری از قراردادهای صادراتی موفق دقیقاً در همین نمایشگاه‌ها شکل گرفته‌اند. بنابراین، حضور فعال در این رویدادها برای هر تولیدکننده‌ای که قصد دارد وارد بازار ترکیه شود، یک ضرورت محسوب می‌شود.

در نهایت باید گفت که ترکیه بازاری است پر از فرصت و در عین حال پر از رقابت. تولیدکنندگان ایرانی اگر بتوانند بر کیفیت، بسته‌بندی و بازاریابی حرفه‌ای تمرکز کنند، شانس خوبی برای موفقیت خواهند داشت. همچنین همکاری با شرکت‌های بازرگانی باتجربه مانند گروه بازرگانی تکین می‌تواند مسیر صادرات به ترکیه را ساده‌تر کند؛ چرا که این شرکت‌ها از قوانین، شبکه توزیع و نیازهای بازار ترکیه آگاهی کامل دارند و می‌توانند بهترین استراتژی را برای ورود به این بازار ارائه دهند.

© تمام حقوق این وبسایت برای بازرگانی تکین محفوظ است. 2025