وقتی نام لوله مقوایی را می‌شنویم، شاید در نگاه اول محصولی ساده و کم‌ارزش به نظر برسد. یک استوانه از جنس کاغذ که قرار است چیزی دورش پیچیده شود. اما اگر کمی دقیق‌تر نگاه کنیم، می‌بینیم همین استوانه ساده، نقشی اساسی در زنجیره تولید بسیاری از صنایع ایفا می‌کند. در واقع لوله مقوایی همان ستون پنهانی است که رول‌های بزرگ کاغذ، پارچه، نایلون یا فیلم‌های بسته‌بندی را سرپا نگه می‌دارد. بدون این محصول، بسیاری از فرآیندهای حمل‌ونقل، انبارداری و حتی عرضه کالا مختل می‌شود.

در صنایع نساجی، نخ و پارچه باید به صورت رول‌های منظم و مستحکم عرضه شوند. در صنعت چاپ، کاغذ و فیلم چاپی به لوله‌ای مقاوم نیاز دارند تا در طول مسیر آسیب نبینند. کارخانه‌های تولید نایلون و سلفون نیز روزانه هزاران متر فیلم بسته‌بندی تولید می‌کنند که تنها راه نگهداری و انتقال آن، رول شدن روی لوله مقوایی است. حتی در صنایع کوچک‌تر مثل تولید چسب نواری، باز هم همین لوله مقوایی است که محصول را شکل و هویت می‌دهد. بنابراین می‌توان گفت این محصول در ظاهر ساده، اما در عمل پرکاربرد و استراتژیک است.

اما چرا لوله مقوایی اهمیت پیدا می‌کند؟ پاسخ در کیفیت و استاندارد آن نهفته است. یک لوله مقوایی استاندارد باید قطر داخلی دقیق و یکنواخت داشته باشد تا روی دستگاه‌های مختلف به راحتی نصب شود. ضخامت دیواره‌ها باید به حدی باشد که تحمل فشار رول‌های سنگین را داشته باشد و در حمل‌ونقل تغییر شکل ندهد. سطح آن باید صاف و تمیز باشد تا ظاهر محصول نهایی را خراب نکند. اگر تولیدکننده‌ای به این نکات توجه نکند، نه‌تنها اعتماد مشتریان داخلی را از دست می‌دهد، بلکه امکان صادرات محصولش نیز کاهش می‌یابد.

از سوی دیگر، بازار مصرف این محصول محدود به داخل کشور نیست. کشورهای همسایه ایران مانند عراق و افغانستان طی سال‌های اخیر به دلیل رشد صنایع بسته‌بندی، نساجی و چاپ، تقاضای بالایی برای لوله مقوایی داشته‌اند. آن‌ها به دنبال محصولی هستند که هم قیمت مناسبی داشته باشد و هم کیفیتش قابل اعتماد باشد. اینجاست که تولیدکنندگان ایرانی می‌توانند نقش پررنگی در تأمین این نیاز ایفا کنند. ایران به دلیل دسترسی به مواد اولیه سلولزی، نیروی انسانی ماهر و تکنولوژی تولید، توانسته است محصولی رقابتی عرضه کند. نتیجه این شرایط، صادرات لوله مقوایی به کشورهای همسایه و حتی بازارهای آسیای میانه است.

نکته جالب اینجاست که برخلاف بسیاری از محصولات صنعتی، صادرات لوله مقوایی پیچیدگی بالایی ندارد. ابعاد و وزن این محصول امکان حمل و نقل آسان را فراهم می‌کند و با بسته‌بندی مناسب می‌توان آن را در حجم زیاد ارسال کرد. با این حال، نباید از جزئیاتی مانند چاپ برند تولیدکننده روی لوله، ارائه کاتالوگ محصولات و رعایت استانداردهای صادراتی غافل شد. این موارد ساده اما تأثیرگذار، می‌تواند یک مشتری خارجی را به خریدار دائمی تبدیل کند.

بگذارید مثالی بزنیم. یک تولیدکننده نساجی در بغداد یا اربیل به دنبال لوله مقوایی مطمئن است تا رول‌های نخ یا پارچه‌اش آسیب نبیند. او اگر یک‌بار از ایران محصولی باکیفیت دریافت کند که علاوه بر مقاومت بالا، بسته‌بندی تمیزی داشته باشد و برند تولیدکننده روی آن درج شده باشد، احتمالاً در خریدهای بعدی باز هم به همان تولیدکننده ایرانی اعتماد خواهد کرد. این یعنی صادرات پایدار و ایجاد یک بازار بلندمدت.

البته ورود به بازارهای صادراتی فقط با تولید محصول باکیفیت امکان‌پذیر نیست. تولیدکننده باید بداند چگونه محصول خود را معرفی کند، چطور اعتماد مشتری خارجی را جلب نماید و از چه مسیرهایی می‌تواند وارد بازار شود. اینجاست که نقش مجموعه‌هایی مثل گروه بازرگانی تکین پررنگ می‌شود. ما در تکین تلاش می‌کنیم تا پلی میان تولیدکنندگان داخلی و خریداران خارجی باشیم. از ارائه مشاوره در زمینه استانداردهای صادراتی گرفته تا معرفی محصول در نمایشگاه‌های بین‌المللی و حتی مذاکره با مشتریان، همه می‌تواند مسیر فروش یک محصول ساده مثل لوله مقوایی را هموارتر کند.

در حقیقت، رسالت گروه بازرگانی تکین این است که نشان دهد حتی محصولات به ظاهر ساده، اگر درست معرفی شوند، قابلیت حضور در بازارهای جهانی را دارند. لوله مقوایی مثالی روشن برای این موضوع است. تولیدکننده‌ای که دیروز تنها به فکر فروش در بازار داخلی بود، امروز می‌تواند با کمی تغییر در کیفیت و ارائه محصول، به صادرکننده‌ای موفق در منطقه تبدیل شود.

در پایان باید گفت، لوله مقوایی اگرچه کوچک و ساده به نظر می‌رسد، اما فرصتی بزرگ برای تولیدکنندگان ایرانی ایجاد کرده است. فرصتی برای تنوع‌بخشی به بازار، افزایش سودآوری و ورود به عرصه صادرات. کافی است به کیفیت اهمیت دهیم، استانداردها را رعایت کنیم و از تجربه و شبکه‌های ارتباطی مجموعه‌هایی مثل گروه بازرگانی تکین بهره ببریم. آنگاه همین استوانه کاغذی می‌تواند کلید ورود به بازارهای جدید و آغاز مسیری روشن در تجارت بین‌المللی باشد.

© تمام حقوق این وبسایت برای بازرگانی تکین محفوظ است. 2025